کتاب تکنیک ‎های روایتگری برای فروش (هنر روایتگری برای جلب اعتماد و افزایش فروش)

نتایج پژوهش‌های جامعه‌شناختی حاکی از آن است که آنچه باعث شکل‌گیری جوامع بزرگ شده، احتمالاً ظهور داستان‌سرایی بوده است. داستان در تمام اشکال خود روی بشر تأثیرگذار است و این توانایی را دارد که در حافظه‌ی جمعی ملتی باقی بماند و حتی از فرهنگی به فرهنگ دیگر سرایت کند. شاید به جرأت بتوان گفت تنها شیوه‌ای که هرگز تکراری نمی‌شود و مخاطب را تا پایان با خود همراه می‌سازد، قطعاً داستان‌سرایی و روایت آن است. روایتگری در فرآیند فروش، جلسات خشک و بی‌روح کاری را به روابطی انسانی‌تر ارتقا می‌دهد و حس اعتماد و آرامش را القا کند که به‌خودی‌خود فرایند فروش را تسهیل خواهد کرد. استفاده‌های متفاوتی از پدیده‌ی داستان و روایتگری می‌شود؛ ولی آنچه در کتاب حاضر اهمیت دارد، استفاده از روایتگری داستان برای فروش است. روایت داستان برای ایجاد حس مشترک بین افراد کارایی زیادی دارد و تقریباً همیشه موفق بوده است. با مطالعه‌ی این کتاب گام‌به‌گام آماده می‌شوید برای از بین‌ بردن ترس‌ها درخصوص روایتگری و نیز بیان داستان‌هایی که در کار برایتان اتفاق افتاده است. بعد از مطالعه‌ی کتاب حاضر، تمام اتفاقاتی که در طی کار و پروژه‌ها برای شما و مشتریانتان می‌افتد، می‌تواند داستانی برای روایت ‌کردن باشد تا شما را یک گام بیشتر به اهدافتان نزدیک کند.
این کتاب در پنج بخش و هجده فصل تنظیم شده است که در تلاش است به‌طور مختصر درخصوص روایت فروش با مخاطب خود ارتباط برقرار کند. به‌هرترتیب، اهمیت داستان به‌دلیل اشتراک مشتری در بخشی از تجربه‌ی کسب‌وکار همواره بخش مهمی از دانش مهندسی فروش است و لذا در باب اهمیت داستان، هر آنچه گفته شود، باز هم حق مطلب ادا نخواهد شد. کتاب حاضر علی‌رغم سادگی قلم نویسنده، برای تمام مخاطبانی که به هر نحوی با موضوع فروش مرتبط هستند، کتاب جالبی به نظر می‌رسد.