فریب بخشی از زندگی روزمره انسان هاست. ما فریب میدهیم و قریب میخوریم راست را دروغ و دروغ را راست جلوه میدهیم. جالب اینجاست که خیلی وقتها حتی خودمان را هم فریب میدهیم و حقیقت را برای خودمان هم واژگونه میکنیم. یکی از مهمترین ابزارهای ما برای این خود فریبیها و دیگر فریبیها مغالطه است....
یکی از اصلی ترین ارکان مذاکره آگاهی از وجود تفاوتهای میان ما و مذاکره کنندگانمان است. این تفاوت ها میتواند منجر به اختلاف و تنش شود باید تا حد امکان در جهت برقراری روابط انسانی و اجتناب از تنش تلاش کرد در مذاکره باید در نظر بگیریم که در ازای امتیازاتی که میدهیم چه امتیازاتی را به دست می آوریم.