کتاب تکنیکهای فرصت یابی در بازاریابی و فروش

چون محیط، دائم در حال تغییر و تحول است، پس به صورت پیوسته، فرصتها نیز به وجود می‌­آیند. حال این سازمان‌های متمایز و متفاوت و آماده هستند که آنها را می‌­یابند و بهره‌­مند می­‌شوند. در این کتاب، ضمن تشریح خصوصیات انسان‌ها و سازمان‌های فرصت‌­یاب، به تعامل استراتژی، بازاریابی و فرصت­یابی پرداخته می­‌شود. در مبحثی دیگر با تکیه بر سه ­کلمه­ مشتری، رقبا، و فرصتها در سمت و سو دادن به فعالیت‌های فرصت‌­یابانه­ سازمان مطالبی ارائه می‌­شود. همچنین به این پرسش اساسی پرداخته می‌­شود که چرا امروزه نظر بسیاری از استراتژیست‌ها و بازاریابان بر این است که می­‌بایست ماتریس SWOT به ماتریس TOWS تبدیل شود. درادامه، به­ منابع اصلی شرکت‌ها در زمینه­ یافتن فرصت‌ها و اندیشه­‌های نو پرداخته می‌­شود و برای هریک توصیه­‌هایی همراه با مثال‌های کاربردی و واقعی از بازار ایران ارائه شده است، همچنین توصیه‌­هایی برای تجهیز سازمان در راستای تبدیل آن به یک سازمان فرصت­یاب معرفی شده­اند. مبحث بعدی با تجزیه و تحلیل شکاف ادامه می‌­یابد. هر سازمانی می‌­بایست بصیرت دیدن شکاف‌ها را در اعمال خویش و فعالیت‌های رقبا داشته باشد تا ازدل آنها فرصت‌ها را بیابد. یکی از بهترین الگوها در این­باره، ماتریس بسط داده شده­ انسوف است...